杨金波：从“倒数第三”做到“销售冠军”

“在外面走了一圈，我更深刻的感觉到，中环的文化理念，工作环境，是没有任何一家企业能比的。是中环教会我，只要努力，就有收获。不仅如此，在这里我还看到了团队精神，看到了亦师亦友的领导。我会一直跟着中环走下去，只要中环需要我，去哪都行，一路到老。”这是杨金波选择回到中环的原因。 

销售冠军的诞生

    2009年，作为一名一点工作经验也没有的应届毕业生，刚进入公司的杨金波，工作的业绩并不是很好，看着同事们在与客户一谈一个成，而自己接待的客户摸索了半天还是犹豫不决，杨金波有点着急了，因为马上就要到转正考核了，而他离考核的标准还差一大截。

    很快考核期到，杨金波意料之中没有通过。看着考核没有通过有点失落的杨金波，人力资源部经理朱玉娟找到杨金波，找他谈话，坐在朱经理面前，杨金波一言不发，他心里暗暗担心是不是公司不需要他了。“因为程晓媛做销售已经有几年了，而你才大学刚毕业，既没销售经验，又刚踏入社会，当然比不过她。但是这次转正考核你没过就是你还不够努力。好好努力，有什么困难可以找我或你的同事帮你，再给你2个月时间，相信你有这个实力。”听到朱经理的鼓励，杨金波十分感动，“其实我真的很感谢中环，感谢它包容了我的不足和弱小，给了我学习、成长和发展的平台。”

    在接下来的工作中始杨金波终冲在最前头，他感觉热血沸腾，全身充满了力量，别人6点下班，他每天到七八点才走，只要有客户进售楼中心，他就接待，不管下班时间有没有到，耐心的为客户介绍房型，看样板房，直至客户离开。“从第一次开盘销量排名的倒数第三，冲到中环城紫荆公馆的总销冠，最好记录是在12天的时间里，认筹签约了13套房子，杨金波的成长是可以从数字上看到的。”中环城项目副总经理边骏夸赞道。当要求杨金波以记者为客户来介绍产品时，他从项目开盘时间，到周边业态，到建筑施工方，到楼盘、景观设计等每一样都说的非常精确到位，记者本人都被他说的心动了，很难想象客户不会被这样的真诚、专业服务打动。

营销高手原是理科生

    说起杨金波在大学选择的专业，几乎联想不到和他现在所从事的置业顾问职业有何关联。高考填报志愿时，作为一名理科生，杨金波听说生物学专业的前景很好，他就选择了安徽大学的生物学专业。可是，进入大学后，他很快就发现学习生物学是很枯燥的，每天辗转教室与实验室之间，面对着没有生气的标本，和满脑子生物学知识的同学，杨金波想：要是以后工作了也这样，天天闷在实验室里，生活也太乏味了。于是，他主动选修了营销方面的课程，开始参加社会实践，锻炼自己营销方面的能力，他的目标是在毕业后能够从事与营销相关的工作。

    2009年的4月，杨金波和千千万万即将毕业的大学生一样，怀揣着简历，流连在一个个招聘会上，开始留意着自己中意的工作，他唯一不想的就是从事和生物专业有关的工作。“我当时就希望能找个有挑战性的、相对灵活的、营销类的工作。一定不要再回到实验室里，那里不适合我。”在一次团市委在安大校园组织的校园招聘会，杨金波上发现了中环集团招聘置业顾问的岗位，他知道置业顾问的工作是和营销相关的，因为担心自己不是一名专业的学习营销专业的学生，杨金波在递上了自己精心准备的简历之后，并没有报太大希望。不久，杨金波竟然接到了面试通知，他又开始四处了解中环集团的信息，经过一番精心的准备，他从200多名大学生应聘者中脱颖而出，顺利的进入了中环集团，做起了置业顾问。

重回中环艺术馆

    中环城一期销售结束后，由于一些原因，杨金波所在的销售团队便解散了，一些同事便转岗在其他部门做起了文员。“我对办公方面一窍不通，做不了文员，所以就没有考虑转岗到其他部门，当时只好离开了中环。”因之前耀眼的业绩，杨金波很快便找到了新的工作岗位，但他的心却变“空”了。“在其他地方工作让我没有归属感，由于销售都是以业绩说话，所以在那里同事之间的竞争非常激烈，勾心斗角，没有之前在中环城时那么的和谐融洽。”离开中环后，杨金波辗转了两家公司，有一家还是国企，工资高，工作清闲，可他的脑海中总是浮现在中环和同事们一起工作的场景。

     在得知中环城二期将开始重组销售团队后，杨金波立即辞去了工作，回到阔别近半年的地方。再次踏进中环艺术馆时，看着熟悉的沙盘，他的心里异常的激动，“见到了熟悉的面孔，见到熟悉的销售案场—中环艺术馆。再次走进中环艺术馆，我的脑海就浮现了从当初艺术馆揭幕、项目开盘等一幕幕的场景，在这里大家就像一家人一样，开盘就像是家里办喜事，那时大家一起跑东跑西，接待客户，安排签约，虽然有点辛苦，大家都忙得不亦乐乎。”

    杨金波很快便投入到自己的工作中。为了充分了解中环城客户的心理，有一次，一个客户跟他说，中环城业主自己在组建了QQ群，他一听立刻来了兴趣。回家后上网搜索，一番寻觅后成功加入业主QQ群。一开始业主都很排斥他，觉得他是开放商的拖，到群里搞销售，或监视业主谈话。渐渐地，聊的时间长了，业主们都喜欢上这个态度真挚的小伙子。有问题，有朋友想买房子，都找他。“有次，我们案场这边搞完了开盘活动，回家QQ群里就有业主主动联系到我，说在开盘现场见到了我，但是太忙没去招呼我。我们通过网络互相交流，虽然没有见过面，但是却感觉很亲切。”